9 conseils testés pour expliquer le référencement à votre patron

Pour obtenir le budget nécessaire à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), il faut d'abord que votre patron approuve le projet. C'est pourquoi nous partageons avec vous quelques-uns de nos conseils préférés (et testés) pour expliquer le référencement à votre patron.

Consultez-les dès maintenant :

1. Comprendre le public

Tout d'abord, sachez à qui vous vous adressez pour parler de référencement :

• Leur style d'apprentissage
• Leur canal de communication préféré
• Leur parcours professionnel
• Leurs objectifs professionnels et/ou d'entreprise

Ces informations vous aideront à élaborer un plan personnalisé pour expliquer l'optimisation des moteurs de recherche.

2. Raconter une histoire

Présenter l'optimisation des moteurs de recherche comme une histoire peut aider votre équipe dirigeante à comprendre la place du référencement dans le plan à court et à long terme de votre organisation. Bien que votre approche dépende de votre public, l'utilisation d'éléments narratifs tels que les analogies, les anecdotes et les métaphores est toujours utile.

Votre histoire, quelle que soit la manière dont vous la racontez, bénéficiera également d'éléments visuels :

• Graphique
• Graphiques
• GIFs
• Captures d'écran

L'utilisation excessive de ces éléments peut distraire votre public, c'est pourquoi vous devez faire preuve de prudence dans le choix des éléments visuels que vous incluez.

3. Définir le problème

Tout le monde a des motivations, y compris votre entreprise et votre patron.

Lorsque vous expliquez le référencement à votre patron, définissez le problème que votre organisation, votre patron et vous-même rencontrez :

• Nous perdons des parts de marché
• Nous sommes trop dépendants de la publicité payante
• Nous produisons du contenu de site avec un rendement nul
• Nous avons du mal à atteindre nos objectifs pendant l'intersaison

En exposant le problème, on prépare le terrain pour présenter l'optimisation des moteurs de recherche comme la solution.

N'oubliez pas que l'optimisation des moteurs de recherche ne peut pas résoudre les problèmes du jour au lendemain. Votre entreprise, par exemple, ne peut pas arrêter ses campagnes publicitaires et s'attendre à ce que l'optimisation des moteurs de recherche fasse la différence dès le lendemain. En revanche, vous pouvez imaginer que l'optimisation des moteurs de recherche réduira de X % les dépenses de l'entreprise en matière de publicité directe en X mois.

4. Esquisser la solution

Une fois que vous avez défini le problème et que vous l'avez rendu tangible pour votre équipe, vous pouvez présenter l'optimisation pour les moteurs de recherche comme une solution potentielle. Encore une fois, il est important de présenter l'optimisation pour les moteurs de recherche sous un angle réaliste - ne pas sur-vendre ou vendre des attentes irréalistes.

Si vous le faites, vous aurez probablement un patron qui voudra mettre fin au référencement dans quelques mois.

Selon votre patron, vous devrez peut-être fournir des informations détaillées sur la manière dont le référencement résoudra votre problème. Par exemple, si vous dites que le référencement augmentera votre part de marché, préparez-vous à expliquer comment l'optimisation des moteurs de recherche y parviendra.

5. Mettre en évidence les concurrents

Un autre conseil pour expliquer le référencement à votre supérieur consiste à mettre en évidence vos concurrents directs et leurs efforts d'optimisation pour les moteurs de recherche. Des outils tels que Ahrefs, Semrush et Screaming Frog vous permettent d'étudier les investissements d'une entreprise en matière d'optimisation des moteurs de recherche.

Par exemple, lorsque vous expliquez les avantages du référencement pour les entreprises de divertissement telles que les salles de jeux, vous pouvez mettre en évidence les concurrents dans la région. Une recherche sur Google peut révéler le classement des concurrents pour des recherches telles que "arcades près de chez moi" et des outils tels que SEMrush peuvent révéler la quantité de trafic qu'ils obtiennent par rapport à votre site web.

Cette vue peut mettre en évidence le retard de votre entreprise par rapport à la concurrence. En outre, vous pouvez démontrer comment les concurrents s'approprient un trafic précieux sur votre site web en utilisant des mesures de mots clés et des classements de recherche.

Si vous vérifiez le référencement de votre site web, vous pouvez également créer une comparaison convaincante entre vos sites.

6. Fournir une prévision

Si vous avez un patron qui s'appuie sur des données, envisagez de prévoir l'impact de l'optimisation des moteurs de recherche. Comme toute prévision, il s'agit d'une prédiction et non d'une garantie de résultats pour l'optimisation des moteurs de recherche. Si vous pensez que votre patron interprétera les prévisions autrement, nous vous recommandons de ne pas les inclure.

En fonction de votre référencement, vos prévisions devraient porter sur plusieurs mois et estimer des paramètres tels que

• Classement des mots clés
• Trafic organique
• Conversions organiques

Si vous le souhaitez, vous pouvez recouper ces données avec celles de vos concurrents. Par exemple, vous pourriez prévoir la croissance de vos recherches organiques par rapport à un concurrent et le moment où vous pourriez le dépasser dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Mais là encore, gérez vos attentes.

7. Présenter la mesurabilité

Pour sensibiliser votre patron au référencement, vous devez également lui montrer comment vous pouvez mesurer les efforts d'optimisation des moteurs de recherche. Vos indicateurs doivent comprendre le classement, le trafic organique et les conversions, que vous pouvez suivre à l'aide de technologies gratuites comme Google Analytics 4 et Google Search Console.

En fonction de l'infrastructure technologique de votre entreprise, vous avez peut-être les moyens de mesurer le retour sur investissement (ROI) de l'optimisation des moteurs de recherche. Ce type de mesure pourrait donner à votre patron la confiance nécessaire pour investir dans le référencement, car il peut voir comment il influe sur les résultats.

8. Partager les prochaines étapes

Enfin, indiquez ce que votre organisation devrait faire pour démarrer. Vous pouvez ici mettre l'accent sur les points suivants

• Chronologie
• Les personnes
• Ressources
• Et plus encore

Si possible, indiquez un budget estimatif pour vos besoins en matière de référencement.

9. Obtenir un retour d'information

Ensuite, demandez à votre patron de vous faire part de ses commentaires. Idéalement, vous devriez l'encourager à poser des questions tout au long de la réunion. Faites en sorte que la réunion soit une discussion, et non une présentation, afin de créer une conversation sur le référencement et sur la manière dont il pourrait aider l'organisation.

Expliquez le référencement à votre patron et commencez à investir dans le référencement

Félicitations ! Vous avez appris à expliquer le référencement à votre patron. L'étape suivante consiste à lui parler.

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