Bienvenue dans votre guide 2024 sur le référencement pour les entreprises manufacturières. Apprenez tout sur l'optimisation des moteurs de recherche pour l'industrie manufacturière, de sa définition à sa mise en œuvre, dès maintenant :
Qu'est-ce que le référencement industriel ?
Le référencement industriel est le processus qui consiste à améliorer la visibilité d'une entreprise manufacturière dans les résultats de recherche organiques, comme sur Google ou Bing. Les tactiques courantes de référencement sur la page, hors page et technique comprennent la recherche de mots clés, la création de contenu et l'acquisition de liens.
Pourquoi le référencement pour les fabricants est-il important ?
Le référencement pour les fabricants est important car les acheteurs professionnels - et les consommateurs - utilisent les moteurs de recherche pour rechercher, dépanner et résoudre des problèmes, qu'il s'agisse de trouver une machine, une pièce ou une solution personnalisée.
Sans une présence en ligne optimisée, vous laissez la place à vos concurrents :
- Trafic
- Pistes
- Recettes
C'est pourquoi il est essentiel pour les entreprises manufacturières d'investir dans l'optimisation des moteurs de recherche.
Comment faire du référencement pour les fabricants
Vous trouverez ci-dessous des conseils sur la façon de faire du référencement pour les fabricants, en particulier. Si vous recherchez un guide plus général sur l'optimisation des moteurs de recherche, consultez notre guide des principes de base du référencement, qui constitue une excellente ressource pour les débutants et les professionnels du référencement.
1. Tirez parti de votre expertise en matière de fabrication
L'un des meilleurs conseils de référencement pour les fabricants n'est en fait pas du tout lié au référencement... il s'agit de votre expertise ! Les fabricants peuvent utiliser leur expérience dans leur domaine d'expertise pour créer un contenu qui fait autorité sur leur site web, ce qui leur donne une longueur d'avance dans leurs efforts de référencement et de vente.
Supposons que vous soyez un fabricant de moules à béton sur mesure.
Comme beaucoup de produits manufacturés, il s'agit d'un domaine d'expertise de niche qui vous donne beaucoup d'influence si vous êtes prêt à mettre en valeur cette expertise sur votre site web. Créez sur votre site des pages axées sur vos acheteurs les plus courants (points bonus si vous ciblez des mots clés pertinents pour la fabrication).
Supposons que vous vendiez beaucoup de moules à béton sur mesure pour les entreprises de construction de terrasses. Créez une page sur ce qui rend votre processus de fabrication unique et sur la façon dont vos moules sont parfaits pour leurs cas d'utilisation.
Urethane Industrial Products présente un excellent exemple de page sur les industries desservies et les cas d'utilisation.
Vous pouvez pousser ce concept plus loin et créer des vidéos, présenter des produits uniques que vous avez fabriqués, et bien d'autres choses encore. Tout ce contenu (s'il est bien optimisé) peut transformer votre site web de fabrication en un moteur de référencement et de vente, car il met en valeur votre expertise unique auprès de votre marché cible.
2. Optimisez votre contenu en fonction de l'intention de recherche
La mise en place de ce contenu sur votre site est un point de départ essentiel, mais son optimisation est l'étape suivante.
Imaginez votre site web rempli de contenu de grande valeur pour chacun de vos marchés cibles, de pages approfondies sur l'histoire de votre entreprise et le processus de fabrication, et de vidéos présentant votre expertise. Tout cela est un bon début, mais pour le référencement de l'industrie manufacturière, vous devez vous assurer que votre contenu est adapté aux moteurs de recherche.
Comment ? En veillant à ce qu'il soit indexable. Assurez-vous que vos pages sont créées de manière à ce que les moteurs de recherche puissent facilement en explorer le contenu. Structurez votre site de manière à avoir différentes sections de contenu, par exemple une section "industries servies" et une section "vidéos".
Vérifiez si votre contenu est indexé sur Google à l'aide d'une recherche de site. Rendez-vous sur Google et effectuez la recherche suivante : "site:votre-nom-de-domaine" comme "site:seo.com" : "site:votre-nom-de-domaine" comme "site:seo.com" - Google génère alors les URL qu'il a indexées à partir de ces sites web.
Vous pouvez également consulter la Search Console de Google, qui vous permettra de résoudre les erreurs d'indexation.
3. Construire une solide pile technologique
Nous comprenons que les fabricants souhaitent tirer le meilleur parti de chaque dollar investi dans la publicité. L'utilisation de la technologie marketing est la clé d'un meilleur retour sur investissement et d'une utilisation optimale de chaque dollar.
Il est également important de combiner le référencement et d'autres stratégies numériques pour atteindre les utilisateurs à chaque phase de l'entonnoir d'achat, car il faut 9 à 11 points de contact pour qu'un utilisateur se convertisse en client potentiel !
La plupart des entreprises manufacturières mesurent leurs performances en matière de référencement en se basant sur les prospects, en particulier les prospects qualifiés. Mais cela peut s'avérer difficile si votre pile de technologies de marketing ne synchronise pas vos données de marketing et de vente.
Si vous voulez mesurer ce que le référencement pour les entreprises de fabrication fait pour votre entreprise, vous avez besoin d'une pile technologique qui élimine les silos entre le marketing et les ventes. En alignant ces deux canaux, vous aurez une vue d'ensemble :
- Combien de prospects qualifiés proviennent de la recherche ?
- Combien d'affaires conclues ou gagnées grâce à la recherche ?
- Quelles URL les prospects qualifiés ont-ils visitées avant de se convertir ?
- Et plus encore
Une plateforme comme MarketingCloudFX est utile à cet égard, car elle mesure les performances de votre référencement et se synchronise avec votre CRM, comme Nutshell, HubSpot et d'autres. Avec ce type d'alignement, vous pouvez enfin chiffrer les performances du référencement, ce qui est essentiel.
4. Utiliser la conception réactive
Vous pensez peut-être que le trafic mobile n'est pas important et que seul le trafic provenant des ordinateurs de bureau l'est. Mais vous vous trompez. Vous vous trompez lourdement ! Google utilise l'indexation mobile-first, ce qui signifie qu'il classe les sites en fonction de leur version mobile.
C'est déjà une bonne raison d'optimiser votre site pour les mobiles afin d'optimiser le référencement de vos produits. Mais en plus, si vous ne rendez pas votre site adapté aux mobiles, vous perdrez beaucoup de trafic en provenance des utilisateurs d'appareils mobiles.
Pour optimiser votre site pour les mobiles, vous devez utiliser le responsive design.
Il s'agit d'un type de conception web dans lequel votre site réorganise les éléments de la page pour les adapter à l'écran sur lequel ils apparaissent. Votre site aura donc un aspect légèrement différent selon qu'il s'agit d'un site de bureau ou d'un site mobile. Voici un exemple de site de bureau et de site mobile :
En exploitant le responsive design, vous pouvez mieux optimiser votre site pour les résultats de recherche et augmenter le trafic. Vérifiez si vous disposez d'un site réactif à l'aide de Chrome Dev Tools ou del'outil Lighthouse de Google.
5. Créer un processus de devis personnalisé
Le devis personnalisé étant un élément essentiel du processus de fabrication, vous pouvez améliorer l'impact commercial de vos campagnes de référencement en intégrant des devis personnalisés à votre site web.
Une bonne campagne de référencement des entreprises manufacturières peut générer beaucoup de trafic vers votre site web, mais vous devez être en mesure de transformer ce trafic en nouveaux clients potentiels. Une erreur courante consiste à trop se concentrer sur la génération de trafic, mais à avoir un site web mal construit qui ne transforme pas le trafic en clients potentiels.
Pour les fabricants en particulier, de nombreux visiteurs souhaitent obtenir un devis pour un processus personnalisé.
Bien qu'il soit souvent impossible de fournir un devis vraiment précis sans une série de conversions détaillées, le fait de disposer d'un calculateur de devis ou même de quelques exemples de prix sur votre site web fait une énorme différence.
Votre contenu faisant autorité et axé sur l'expertise peut générer du trafic et de l'intérêt pour vos services, mais c'est en parlant ouvertement de prix que vous inciterez ces visiteurs à passer à l'action.
Bettinardi, un fabricant de putters de golf personnalisés, propose sur son site un quiz qui fournit des recommandations de produits et de spécifications sur la base d'une série de questions. Cela incite les utilisateurs à prendre une mesure spécifique et les fait entrer dans un flux de vente de putters sur mesure.
6. Créer un profil d'entreprise Google
De nombreuses entreprises souhaitent obtenir du trafic local. Après tout, pour les entreprises de services locaux qui desservent leur région, un grand nombre de leurs clients sont probablement des résidents locaux. Si c'est votre cas, le référencement local est important. Alors, comment faire pour être présent dans les résultats de recherche locaux ?
Il existe de nombreuses réponses à cette question, mais l'une des meilleures méthodes consiste à créer un profil d'entreprise Google. En remplissant quelques informations de base sur votre entreprise, puis en vérifiant que vous en êtes le propriétaire, vous pouvez mettre votre profil à la disposition des internautes.
En effet, lorsque les internautes recherchent des entreprises locales, Google affiche généralement un pack de trois entreprises locales en haut des résultats de recherche, composé de trois profils d'entreprise correspondants.
En créant votre propre profil d'entreprise sur Google, vous pouvez aider votre centre de fabrication à figurer dans le trio local.
7. Gagner de précieux backlinks
Enfin, vous devez chercher un moyen d'obtenir des liens retour (backlinks). Les liens retour sont des sites web tiers qui renvoient à votre contenu web. Ils sont utiles parce qu'ils peuvent conduire de nouveaux utilisateurs vers votre site, mais ce n'est pas tout.
Les liens retour sont également très utiles pour améliorer votre classement. En effet, si un site web réputé renvoie au vôtre, Google en déduit que votre site est également réputé. Et comme Google favorise les sites réputés dans les classements, vous serez mieux classé.
Lorsqu'il s'agit de gagner des backlinks dans le cadre du référencement pour les fabricants, essayez de repérer les sites Web réputés de votre secteur pour y trouver des liens brisés ou manquants. Contactez ensuite les propriétaires du site pour les informer des erreurs de liaison et recommandez-leur de remplacer ces erreurs par de nouveaux liens vers votre contenu.
Lorsque vous essayez d'obtenir de nouveaux liens retour, gardez à l'esprit que la qualité prime sur la quantité. Il est préférable d'avoir un lien retour de haute qualité plutôt que 10 liens de mauvaise qualité.
8. Compléter le référencement par de la publicité payante
Dans l'industrie manufacturière, les utilisateurs passent plus de temps au début et au milieu de l'entonnoir marketing. En plus du référencement industriel, nous recommandons de tester les annonces LinkedIn pour cibler les utilisateurs à ce stade de l'entonnoir, car LinkedIn offre les options de ciblage les plus robustes pour l'industrie manufacturière.
Nous constatons également que les fabricants augmentent le retour sur investissement des salons professionnels en investissant dans des campagnes de géolocalisation. La publicité par géofencing permet à votre entreprise de rester à l'esprit des participants au salon en leur montrant des publicités jusqu'à 30 jours après l'événement.
Ces annonces sont un excellent moyen de rappeler à quelqu'un d'agir suite à une conversation intéressante qu'il a eue lors d'un salon professionnel.
Capturer plus de prospects à partir de la recherche avec des services de référencement pour l'industrie manufacturière
Avec plus de 25 ans d'expérience dans le secteur de la fabrication, WebFX (l'équipe derrière SEO.com) est un partenaire de confiance pour les fabricants du monde entier. Découvrez comment nos services de référencement pour l'industrie manufacturière peuvent augmenter vos prospects et votre chiffre d'affaires en nous contactant en ligne dès aujourd'hui !
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FAQ sur le référencement des entreprises manufacturières
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Qu'est-ce que l'optimisation de la production (on-page) ?
Le référencement de la fabrication sur la page est le processus d'optimisation des éléments sur le site pour l'optimisation des moteurs de recherche, comme les balises de titre, les méta-descriptions et le contenu.
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Qu'est-ce que le référencement industriel hors page ?
Le référencement de fabrication hors page est le processus d'optimisation des éléments hors site pour l'optimisation des moteurs de recherche, comme l'autorité du domaine, les liens externes et les mentions hors site.
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Qu'est-ce que le référencement technique de la fabrication ?
La fabrication technique SEO est le processus d'optimisation des éléments techniques pour l'optimisation des moteurs de recherche, comme l'architecture de l'information, la vitesse des pages et le fichier robots.txt.
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