L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d'accroissement de la visibilité en ligne d'une organisation - et elle est essentielle pour les entreprises de génération de leads dans le secteur industriel et manufacturier. Apprenez-en plus sur le référencement industriel et sur la façon de faire du référencement pour les entreprises industrielles dès maintenant !
Qu'est-ce que le référencement pour les entreprises industrielles ?
Le référencement pour les entreprises industrielles est le processus qui consiste à améliorer le site web de votre entreprise pour qu'il apparaisse plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ce processus vise à rendre votre site plus précieux et plus utile pour les utilisateurs, par exemple en produisant un contenu utile, en améliorant la vitesse de la page, etc.
À qui s'adresse le référencement industriel ?
De nombreuses entreprises relèvent du secteur "industriel", mais elles ont toutes le même objectif : générer le plus de chiffre d'affaires possible. Voici quelques exemples d'entreprises qui pourraient avoir recours au référencement industriel :
- Installations de production
- Centres de distribution et de stockage
- Installations de fabrication à la demande (MTO)
- Entrepôts
Pourquoi le référencement industriel est-il important ?
Les services industriels seront l'un des espaces les plus compétitifs en 2024 et, dans certaines catégories, l'augmentation des investissements en marketing numérique dépasse la croissance de la demande. Cette situation entraînera une augmentation du coût des visites et, inévitablement, des prospects.
Par conséquent, la nécessité d'améliorer les analyses marketing n'est pas négociable et devrait figurer en tête de votre liste d'initiatives pour 2024. Vous devez comprendre quels canaux permettent de conclure des ventes, car il ne suffit plus de se concentrer sur le coût par lead.
Nous devons évoluer et nous concentrer sur le coût par fermeture et investir dans le bon mix marketing pour progresser dans cette voie. Cela nous permettra d'être plus sélectifs dans nos efforts et vous permettra de maintenir, voire d'améliorer votre retour sur investissement.
Le référencement industriel est important parce que les gens, qu'ils fassent des achats en tant qu'entreprise ou en tant que consommateur, utilisent des moteurs de recherche tels que Google et Bing pour trouver ce dont ils ont besoin. Si votre entreprise n'est pas présente dans ces résultats de recherche, vous manquerez d'atteindre (et de conclure) de précieux clients potentiels.
Grâce à l'optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez bénéficier des avantages suivants pour votre entreprise :
- Un contenu compétitif : Même si le référencement peut sembler étranger au monde industriel, de nombreuses entreprises l'utilisent déjà pour prendre de l'avance. Si vous voulez vous donner une chance d'intercepter des clients, vous devez optimiser votre site.
- Meilleur classement : Le marketing SEO industriel vous aide à mieux vous classer dans les SERP. Cela signifie que lorsque des personnes recherchent vos services, votre entreprise apparaîtra en haut de la liste, ce qui encouragera davantage de clics et de conversions.
- Des clients satisfaits : Une partie de l'optimisation de votre site consiste à s'assurer que vos utilisateurs ont la meilleure expérience possible, ce qui peut favoriser les conversions et la satisfaction à long terme. En créant une transition transparente entre le prospect et le client, vous leur montrez que vous vous souciez d'eux et que vous respectez leur activité.
Comment faire du référencement industriel
Apprenez à faire du référencement industriel en suivant les étapes ci-dessous :
- Vérifiez votre référencement: Utilisez un outil gratuit comme Screaming Frog pour vérifier votre stratégie de référencement existante. Screaming Frog se concentre sur le référencement sur la page et le référencement technique. Pour un examen approfondi de votre référencement hors page, essayez la version gratuite d'Ahrefs.
- Établissez un ordre de priorité pour vos mises à jour : Utilisez votre audit pour déterminer les problèmes de référencement à résoudre en priorité. Si vous utilisez Screaming Frog, il vous fournira des recommandations sur les problèmes à traiter en priorité.
- Faites des recherches sur vos mots-clés : Que recherchent les acheteurs pour trouver des entreprises comme la vôtre ? Découvrez-le grâce à la recherche de mots-clés. Utilisez un outil comme Keywords Everywhere, Semrush ou Ahrefs pour obtenir des données sur les mots clés, comme le volume et la concurrence.
- Produisez votre contenu : Sur la base de votre recherche de mots-clés, commencez à produire du contenu. Si vous pouvez vous concentrer sur les recherches en bas de l'entonnoir, pensez à atteindre les utilisateurs en amont de l'entonnoir avec des sujets d'information.
- Optimisez votre contenu : Pour obtenir des résultats optimaux, votre contenu SEO doit inclure votre cible ou des mots-clés connexes à des endroits clés, tels que la balise titre, la méta-description et le contenu. Veillez toutefois à ce que ces insertions soient lisibles.
- Soumettez votre contenu : Bien que Google soit efficace pour découvrir de nouveaux contenus, il est utile d'utiliser Google Search Console pour soumettre ce contenu afin que le moteur de recherche puisse l'explorer et l'indexer.
- Mesurez vos performances : Grâce à des outils d'analyse SEO tels que Google Analytics 4 et Google Search Console, vous aurez un aperçu de vos performances en matière de recherche organique. Utilisez ces outils pour comprendre le trafic, les classements et l'expérience des utilisateurs. Vous pouvez également les utiliser pour prouver la valeur du référencement à vos dirigeants.
Ce qui précède est une vue d'ensemble de la manière de faire du référencement pour les entreprises industrielles. Pour une présentation plus approfondie, consultez notre guide des principes de base du référencement.
3 conseils pour le marketing SEO industriel
Améliorez les performances de votre marketing SEO industriel grâce à ces trois conseils :
Nous allons nous pencher sur chacune d'entre elles ci-dessous.
1. Créer des profils d'acheteurs
Si vous n'avez pas encore défini votre public cible, vous devriez envisager de créer des profils d'acheteurs pour vous aider à orienter votre référencement vers les personnes les plus susceptibles de bénéficier de vos services.
Les buyer personas sont des personnages que vous créez pour représenter l'utilisateur final de vos services. Parmi les facteurs que vous pouvez utiliser, citons
- L'âge
- Titre du poste
- Revenu
- L'éducation
- L'industrie
- Localisation
Par exemple, si vous proposez des services de fabrication à d'autres entreprises de votre région, vous pourriez rechercher des propriétaires d'entreprises établies. En ayant cette image de l'utilisateur à l'esprit, vous pouvez créer un contenu mieux adapté à ses besoins.
2. Utiliser des outils dans la mesure du possible
Les outils de référencement peuvent simplifier le processus. Il existe différents outils pour vous aider à chaque étape du processus, de la recherche de mots clés à la création de liens et au-delà. Voici quelques options pour commencer et ce qu'elles peuvent vous aider à faire :
- Ahrefs: Recherche de mots-clés, analyse des concurrents, suivi des liens
- Salesforce: Stockage des données clients, automatisation des ventes, évaluation des prospects
- Google Analytics 4: Suivi du web et des applications, suivi du parcours client, suivi des événements
3. Suivez vos résultats
Enfin, si vous souhaitez obtenir de meilleurs résultats en matière de référencement, vous devez suivre vos résultats. Sans analyse, vous ne pouvez pas savoir ce qui fonctionne et ce que vous pourriez changer.
Il existe de nombreux indicateurs permettant de mesurer l'état de santé de votre campagne, mais voici quelques indicateurs clés de performance (ICP) importants pour commencer :
- Conversions
- Trafic organique
- Taux de clics (CTR)
Exemples de référencement pour les entreprises industrielles
Comme vous pouvez l'imaginer, il n'existe pas d'approche unique en matière de référencement. Avec autant d'entreprises, d'objectifs et de besoins différents à prendre en compte, il n'est pas possible d'obtenir le même succès avec une seule approche.
Prenons l'exemple des fabricants et des distributeurs et voyons comment le référencement industriel diffère en fonction de vos objectifs.
Fabricants
Tout d'abord, voyons comment les fabricants utilisent le référencement. Lorsque les utilisateurs recherchent des entreprises de fabrication, ils obtiennent des résultats sponsorisés, mais aussi des réponses locales, car la plupart des gens souhaitent travailler avec des entreprises locales :
En tant qu'entreprise manufacturière, vous ciblerez probablement d'autres entreprises, des grossistes, des détaillants ou des utilisateurs finaux. Votre objectif sera de montrer que vous pouvez créer des produits de qualité qu'ils pourront acheter auprès de vous ou d'un distributeur.
Par exemple, regardez cette page d'accueil bien conçue et le contenu d'une entreprise de fabrication de wagons :
Voici quelques moyens d'utiliser le marketing SEO industriel :
- Création d'un profil d'entreprise Google pour apparaître dans la recherche locale
- Ajout de pages détaillées sur les services qui ciblent certains de vos produits spécialisés
- Cibler des mots clés liés à l'industrie manufacturière en rapport avec votre offre commerciale
- Publier des commentaires sur votre site web pour témoigner de votre travail
Tous ces éléments aideront les utilisateurs à vous trouver lorsqu'ils recherchent une entreprise de fabrication de qualité.
Distributeurs
Examinons maintenant le cas des distributeurs et la manière dont ils peuvent utiliser le référencement. Contrairement aux fabricants, votre public cible serait constitué de personnes à la recherche d'un fournisseur de biens ou d'un moyen d'acheter des articles spécifiques. Il peut s'agir d'utilisateurs finaux ou d'autres entreprises.
Par exemple, cette entreprise est un distributeur de boissons qui fournit des distributeurs automatiques aux entreprises :
Votre objectif est de trouver des personnes intéressées par les produits auxquels vous avez accès et de vous assurer qu'elles comprennent pourquoi votre entreprise est la meilleure option. Avec le référencement, vous pourriez :
- Cibler le référencement local et les mots-clés pour trouver les utilisateurs locaux qui ont besoin d'aide
- Créez des pages de produits et de services pour toutes vos offres
- Ajoutez des photos et des vidéos détaillant votre processus
- Rédaction de contenu lié à vos offres sur votre blog
Comme vous pouvez le constater, le référencement est unique en fonction des objectifs et des cas d'utilisation. Bien que les résultats globaux puissent être similaires - plus de revenus et de clients - vos besoins individuels et votre cheminement varieront.
Améliorez dès aujourd'hui votre approche du référencement industriel
S'informer sur le référencement est une chose, créer une stratégie en est une autre. Il faut du temps et de la pratique, mais vous pouvez dès aujourd'hui commencer à optimiser votre site pour vous démarquer dans votre secteur d'activité.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le référencement, lisez d'autres articles informatifs ici sur SEO.com, ou contactez-nous en ligne pour discuter dès aujourd'hui !
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