Pour que les entreprises d'équipement lourd soient compétitives en ligne cette année, elles doivent bien comprendre leurs données marketing et les clients potentiels qu'elles ciblent.
Tout d'abord, des données complètes sur les clients potentiels doivent être collectées et utilisées dans les décisions de marketing, y compris les appels téléphoniques, qui doivent être analysés et classés en fonction des nouveaux équipements, des pièces détachées, des travaux d'entretien, etc.
Deuxièmement, reliez votre CRM aux efforts de marketing afin de mesurer l'impact réel des différents canaux sur le chiffre d'affaires. Mieux vous comprendrez votre public cible, où il se trouve en ligne et quel est le meilleur moment pour l'atteindre, plus vous pourrez générer de revenus grâce à vos efforts de marketing.
Quel que soit le type d'équipement lourd vendu par votre entreprise, vous ne vendrez pas grand-chose si vous n'attirez pas le bon public. Pour ce faire, vous devez mener une solide campagne d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Il s'agit d'optimiser le contenu de votre site web pour qu'il apparaisse dans les résultats de recherche Google pertinents, afin que les internautes puissent découvrir votre entreprise.
Comment cela fonctionne-t-il ? Comment pouvez-vous élaborer une stratégie de référencement convaincante pour les équipements lourds ? La réponse est qu'il y a plusieurs choses que vous pouvez faire.
Sur cette page, nous allons passer en revue sept conseils pour améliorer le référencement pour les entreprises d'équipement lourd comme la vôtre. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur le référencement de l'équipement lourd !
7 conseils d'experts pour améliorer le référencement des entreprises d'équipement lourd
Voici 7 conseils de référencement pour l'équipement lourd qui vous aideront à obtenir un meilleur classement et plus de trafic :
- Concentrer le contenu sur les défis des clients
- Créer des guides d'achat utiles
- Optimisez la vitesse de vos pages
- Présentez du contenu vidéo sur l'ensemble de votre site
- Utiliser la conception réactive (responsive design)
- Gagner des backlinks réputés
- Création d'un profil d'entreprise Google
1. Axer le contenu sur les défis des clients
Lorsque vous créez du contenu sur votre site web, il peut être tentant d'axer ce contenu sur vos produits. Dans certains cas, c'est une bonne chose. Après tout, si vous permettez aux internautes de faire des achats sur votre site, vous aurez besoin de pages produits.
Mais lorsqu'il s'agit d'un contenu plus informatif, ne vous engagez pas dans cette voie.
Au lieu de vous concentrer uniquement sur les pages produits, concentrez-vous sur les problèmes qui amènent les gens à acheter chez vous en premier lieu. Après tout, la plupart des gens ne se diront pas "J'ai besoin d'une grue XYZ", mais plutôt "Je dois trouver un moyen de démolir ce bâtiment".
Cela signifie que vous devez rédiger un contenu qui réponde à ces défis et à ces préoccupations. Concentrez le contenu sur la réponse au problème, puis, dans le processus de réponse, présentez les produits d'équipement lourd appropriés comme des solutions potentielles.
2. Créer des guides d'achat utiles
Les guides d'achat constituent un autre type de contenu à envisager.
Les équipements lourds sont généralement très coûteux, ce qui signifie que les cycles d'achat sont généralement plus longs que pour d'autres types de produits. Les gens voudront être très prudents lorsqu'ils décideront quels produits acheter. Vous pouvez remédier à ce problème en publiant des guides qui aideront les clients potentiels à prendre la bonne décision.
Par exemple, vous publiez un article de blog qui guide les acheteurs sur les critères à prendre en compte lors de l'achat d'un bulldozer. Étant donné qu'ils seront déjà sur votre site web pour obtenir de l'aide grâce à votre guide, il y a de fortes chances qu'ils finissent par acheter dans votre entreprise.
3. Optimisez la vitesse de vos pages
L'un des aspects les plus essentiels d'une stratégie de référencement solide pour une entreprise d'équipement lourd est l'optimisation de la vitesse des pages.
Lorsque vos pages mettent trop de temps à se charger, cela crée deux problèmes. Premièrement, les internautes s'impatientent et appuient sur le bouton "Précédent" au lieu de rester sur le site. D'autre part, Google classera moins bien votre site dans les résultats de recherche, car la vitesse de chargement des pages est un facteur de classement important.
Ces deux problèmes sont très préjudiciables à votre référencement de matériel lourd. Pour remédier à ces deux problèmes, vous devez veiller à ce que vos pages se chargent le plus rapidement possible - idéalement, en trois secondes ou moins. Pour ce faire, vous pouvez suivre les étapes suivantes :
- Compression d'images
- Mise en cache des pages web
- Minifier le code
- Limiter les redirections
4. Présenter du contenu vidéo sur l'ensemble de votre site
Il n'est pas nécessaire de rédiger tout votre contenu. En fait, il ne devrait pas l'être ! En particulier pour les entreprises d'équipement lourd, il est important d'avoir un élément visuel fort sur votre site. C'est pourquoi vous devriez fortement envisager de vous appuyer sur le contenu vidéo.
Dans ces vidéos, vous pouvez présenter les meilleures caractéristiques de vos produits. Si possible, vous pouvez même obtenir des images de ces produits en action - par exemple, si vous vendez des pelleteuses, vous pouvez montrer certaines de ces pelleteuses en action sur un chantier de construction.
Cela permet aux utilisateurs de voir exactement ce qu'ils obtiennent de votre entreprise et ce que ces produits peuvent faire pour eux. C'est une chose de dire "Ce produit vous aidera à transporter des matériaux sur votre site" - c'en est une autre de permettre aux prospects de voir ces mots concrétisés dans une vidéo.
5. Utiliser la conception réactive
Lorsque Google classe des pages dans les résultats de recherche, saviez-vous qu'il les classe en fonction de leur version mobile ? Même si vous utilisez un ordinateur de bureau pour effectuer la recherche et visiter les pages, le classement est toujours basé sur la version mobile. C'est ce qu'on appelle l'indexation mobile-first, et c'est un élément important du référencement. C'est pourquoi la conception réactive est devenue une caractéristique standard des services de conception de sites web.
Étant donné que Google donne la priorité aux versions mobiles des sites web, ceux qui n'ont pas de site web adapté aux mobiles ne seront pas bien classés du tout. C'est pourquoi il est impératif d'avoir un site adapté aux mobiles. Vous devriez d'ailleurs le faire de toute façon, car sinon vous vous priverez d'une grande partie du trafic mobile potentiel.
La meilleure façon d'optimiser les pages pour les mobiles est d'utiliser le responsive design, un type de conception web qui réorganise les éléments d'une page pour les adapter à l'écran sur lequel elle est affichée. Cela signifie que les versions mobile et de bureau d'une page peuvent être légèrement différentes, comme on peut le voir ci-dessous :
En utilisant le responsive design, vous pouvez donner un énorme coup de pouce au référencement de votre entreprise d'équipement lourd.
6. Gagner des backlinks réputés
Un autre excellent moyen d'améliorer le référencement pour les entreprises d'équipement lourd est d'obtenir des liens retour (backlinks). Les backlinks sont des liens qui mènent d'un site tiers au vôtre.
Qu'est-ce qui rend les backlinks si bénéfiques ? Lorsque Google classe les sites web, il favorise les sites qu'il considère comme réputés. Par conséquent, si un site web réputé crée un lien vers votre site, cela indique à Google que votre site doit également être réputé. Cela signifie qu'il vous classe mieux dans les résultats de recherche.
C'est pourquoi il est important de donner la priorité aux liens retour de bonne réputation. Un lien retour provenant d'un site web pertinent et réputé vaut mieux que 10 liens retours provenant de sites douteux ou non pertinents.
Alors, comment gagner des backlinks? Vous pouvez visiter des sites réputés dans le secteur de l'équipement lourd et rechercher des liens brisés ou manquants sur ces sites. Si vous en trouvez, vous pouvez alerter les propriétaires du site et leur recommander de remplacer les liens défectueux par de nouveaux liens vers le contenu pertinent de votre site.
7. Création d'un profil d'entreprise Google
Enfin, votre référencement d'équipements lourds peut bénéficier grandement de la création d'un profil d'entreprise Google. Il s'agit d'un profil contenant des informations de base sur votre entreprise, telles que son nom, sa localisation, ses coordonnées, etc.
La raison pour laquelle vous créez ce profil est qu'il vous donne une chance d'apparaître dans un 3-pack local. Qu'est-ce qu'un "3-pack" local ? Google affiche un groupe de trois profils d'entreprises locales en réponse à des recherches portant sur des entreprises locales.
Ainsi, si un internaute de votre région recherche "entreprises d'équipement lourd près de chez moi", Google affichera quelque chose comme ceci :
Si vous voulez avoir une chance d'apparaître dans ce trio, vous devez revendiquer votre profil Google Business. Vous devez également l'optimiser, ce que vous pouvez faire en fournissant le plus d'informations possible sur votre entreprise.
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