SEO para la fabricación: Su guía 2024 de los profesionales de SEO para la fabricación

Bienvenido a su guía 2024 sobre SEO para empresas de fabricación. Aprenda ahora todo sobre la optimización para motores de búsqueda (SEO) en la industria manufacturera, desde su definición hasta su implementación:

¿Qué es el SEO en la fabricación?

 

El SEO para empresas manufactureras es el proceso de mejorar la visibilidad de una empresa manufacturera en los resultados de búsqueda orgánicos, como Google o Bing. Entre las tácticas SEO técnicas, on-page y off-page más comunes se incluyen la búsqueda de palabras clave, la creación de contenidos y la adquisición de enlaces.

¿Por qué es importante el SEO para los fabricantes?

El SEO para fabricantes es importante porque los compradores de las empresas -y los consumidores- utilizan los motores de búsqueda para investigar, localizar y resolver problemas, ya sea para encontrar una máquina, una pieza o una solución personalizada.

Sin una presencia en línea optimizada, está regalando lo siguiente a la competencia:

• Tráfico
• Plomos
• Ingresos

Por eso es fundamental que las empresas manufactureras inviertan en la optimización de los motores de búsqueda.

Cómo hacer SEO para fabricantes

A continuación, encontrará consejos sobre cómo hacer SEO para fabricantes, específicamente. Si está buscando una guía más general sobre la optimización de motores de búsqueda, consulte nuestra Guía básica de SEO, que es un gran recurso para principiantes y profesionales de SEO.

1. Aproveche su experiencia en fabricación

Uno de los mejores consejos de SEO para fabricantes no tiene nada que ver con el SEO... ¡se trata de su experiencia! Los fabricantes pueden utilizar su experiencia en su área de especialización para crear contenido de autoridad en su sitio web, dándoles una ventaja en sus esfuerzos de SEO y ventas.

Supongamos que es usted fabricante de moldes de hormigón a medida.

Al igual que ocurre con la fabricación, se trata de un nicho de especialización que le ofrece una gran ventaja si está dispuesto a mostrar su experiencia en su sitio web. Crea páginas en tu sitio web orientadas a tus compradores más habituales (puntos extra si te centras en palabras clave de fabricación relevantes).

Digamos que vendes muchos moldes de hormigón a medida para empresas de patios. Crea una página en la que expliques por qué tu proceso de fabricación es único y por qué tus moldes son perfectos para sus aplicaciones.

Urethane Industrial Products tiene un gran ejemplo de una página de industrias atendidas y casos de uso.

Puede llevar este concepto más allá y crear vídeos, mostrar productos únicos que haya fabricado y mucho más. Todo este contenido (cuando está bien optimizado) puede convertir su sitio web de fabricación en una potencia de SEO y ventas, ya que muestra su experiencia única a su mercado objetivo.

2. Optimice su contenido para la intención de búsqueda

Introducir este contenido en su sitio web es un punto de partida clave, pero optimizarlo es el siguiente paso fundamental.

Imagine su sitio web lleno de contenidos de alto valor para cada uno de sus mercados objetivo, páginas en profundidad sobre la historia de su empresa y el proceso de fabricación, y vídeos que muestren su experiencia. Todo eso es un gran comienzo, pero para el SEO de fabricación necesita asegurarse de que su contenido es adecuado para los motores de búsqueda.

¿Cómo? Asegúrese de que es indexable. Asegúrese de que sus páginas están creadas de forma que los motores de búsqueda puedan rastrear fácilmente el contenido. Estructure su sitio de forma que tenga diferentes secciones de contenido... tal vez una sección de "sectores atendidos" junto con una sección de vídeos.

Comprueba si tu contenido está indexado en Google con una búsqueda de sitio. Visita Google y utiliza la siguiente búsqueda "site:your-domain-name" como "site:seo.com" - Google generará entonces qué URLs ha indexado de esos sitios web.

Como alternativa, visite Google Search Console, donde podrá solucionar los errores de indexación.

3. Construir una pila tecnológica sólida

Opiniones de expertos

Entendemos que los fabricantes quieren sacar el máximo partido de cada dólar invertido en publicidad. Aprovechar la tecnología de marketing es clave para aumentar el ROI y hacer que cada dólar rinda al máximo.

También es importante combinar el SEO y otras estrategias digitales para llegar a los usuarios en cada fase del embudo de compra, ya que se necesitan entre 9 y 11 puntos de contacto para que un usuario se convierta en cliente potencial.

Adam Gante Consultor principal de estrategia en curso y experto en la industria manufacturera

La mayoría de las empresas manufactureras miden su rendimiento SEO basándose en los clientes potenciales, concretamente en los clientes potenciales cualificados. Sin embargo, esto puede resultar difícil si la tecnología de marketing no sincroniza los datos de marketing y ventas.

Si desea medir lo que el SEO para empresas de fabricación hace por su negocio, entonces necesita una pila de tecnología que elimine los silos entre marketing y ventas. Alinee estos dos canales y tendrá información sobre:

• ¿Cuántos clientes potenciales cualificados proceden de la búsqueda?
• ¿Cuántos acuerdos cerrados o ganados proceden de búsquedas?
• Qué URL visitaron los clientes potenciales cualificados antes de convertir
• Y más

Una plataforma como MarketingCloudFX es útil aquí porque mide tu rendimiento SEO y se sincroniza con tu CRM, como Nutshell, HubSpot y otros. Con este tipo de alineación, por fin puedes poner un número al rendimiento de SEO, que es fundamental.

4. Utilizar un diseño adaptable

Tal vez piense que el tráfico móvil no es importante y que sólo lo es el procedente de ordenadores de sobremesa. Pero si es así, se equivoca. Muy equivocado. Google utiliza la indexación mobile-first, lo que significa que clasifica los sitios en función de sus versiones móviles.

Esa ya es una buena razón para optimizar para móviles para la optimización de motores de búsqueda de fabricación. Pero, además de eso, no hacer que su sitio sea amigable para móviles sólo le llevará a perder una gran cantidad de tráfico de personas en dispositivos móviles.

Para optimizar su sitio para móviles, debe utilizar el diseño responsivo.

Se trata de un tipo de diseño web en el que el sitio reorganiza los elementos de la página para adaptarlos a la pantalla en la que aparecen. Por tanto, tu sitio tendrá un aspecto diferente en el escritorio que en el móvil. Aquí tienes un ejemplo de un sitio para ordenador y otro para móvil:

Si aprovechas el diseño adaptable, podrás optimizar mejor tu sitio para los resultados de búsqueda y atraer más tráfico. Comprueba si tu sitio es adaptativo con Chrome Dev Tools o laherramienta Lighthouse de Google.

5. Construir un proceso de presupuesto personalizado

Dado que los presupuestos personalizados impulsan gran parte del proceso de fabricación, puede mejorar el impacto comercial de sus campañas de SEO incorporando presupuestos personalizados a su sitio web.

Una campaña SEO adecuada puede atraer mucho tráfico a su sitio web, pero debe ser capaz de convertir ese tráfico en nuevos clientes potenciales. Un error común es centrarse demasiado en la generación de tráfico, pero tener un sitio web mal construido que no convierte el tráfico en clientes potenciales.

En el caso concreto de los fabricantes, muchos visitantes suelen estar interesados en obtener un presupuesto para un proceso personalizado.

Aunque a menudo es imposible ofrecer un presupuesto realmente exacto sin una serie de conversiones detalladas, disponer de una calculadora de presupuestos o incluso de algunos ejemplos de precios en su sitio web marca una gran diferencia.

Su contenido de autoridad y experto puede generar tráfico e interés en sus servicios, pero hablar abiertamente de precios es lo que incitará a estos visitantes a pasar a la acción.

Bettinardi, fabricante de putters de golf personalizados, tiene un cuestionario en su sitio web que ofrece recomendaciones de productos y especificaciones basadas en una serie de preguntas. Esto incita a los usuarios a realizar una acción específica y los introduce en un flujo de ventas de putters personalizados.

6. Crear un perfil de empresa en Google

Una cosa que muchas empresas quieren es conseguir tráfico local. Después de todo, para las empresas de servicios locales que atienden su área, muchos de sus clientes son probablemente residentes locales. Si ese es su caso, el SEO local es importante. Entonces, ¿cómo ganar presencia en los resultados de búsqueda locales?

Hay múltiples respuestas a esa pregunta, pero uno de los mejores métodos es crear un perfil de empresa de Google. Rellenando algunos datos básicos sobre tu empresa y verificando que eres el propietario de la misma, puedes publicar tu perfil para que la gente lo descubra.

La razón por la que esto es importante es que cuando los usuarios buscan empresas locales, Google suele mostrar un paquete de tres empresas locales en la parte superior de los resultados de búsqueda, que consiste en tres perfiles de empresas coincidentes.

Con su propio perfil de empresa de Google, puede ayudar a que su centro de fabricación se incluya en ese paquete de tres locales.

7. Ganar backlinks valiosos

Por último, debes buscar una forma de ganar backlinks. Los backlinks son sitios web de terceros que enlazan con tu contenido. Esto es útil porque puede conducir a nuevos usuarios a su sitio a través de los enlaces - pero hay más que sólo eso.

Los vínculos de retroceso también son excelentes para mejorar su clasificación. Esto se debe a que si un sitio web de buena reputación enlaza con el suyo, Google asume que su sitio también es de buena reputación. Y como Google favorece a los sitios de buena reputación en las clasificaciones, usted se posicionará mejor.

Cuando se trata de ganar backlinks en SEO para fabricantes, intente buscar enlaces rotos o ausentes en sitios web de renombre de su sector. A continuación, ponte en contacto con los propietarios de los sitios para informarles de los errores de enlace y, cuando lo hagas, recomiéndales que los sustituyan por enlaces nuevos a tu contenido.

Cuando intentes conseguir nuevos backlinks, ten en cuenta que la calidad está por encima de la cantidad. Es mejor tener un backlink de alta calidad que 10 de baja calidad.

8. Complementar el SEO con publicidad de pago

En el sector de la fabricación, los usuarios pasan más tiempo en las fases inicial y media del embudo de marketing. Además del SEO para el sector manufacturero, recomendamos probar los anuncios de LinkedIn para dirigirse a los usuarios en esta fase del embudo, ya que LinkedIn ofrece las opciones de segmentación más sólidas para el sector manufacturero.

También estamos viendo cómo los fabricantes aumentan el ROI de sus ferias invirtiendo en campañas de geofencing. La publicidad de geofencing permite a su empresa mantenerse en el top-of-mind de los asistentes a la feria mostrando a estos usuarios anuncios hasta 30 días después del evento.

Estos anuncios son una forma estupenda de recordar a alguien que tome medidas a raíz de una gran conversación que mantuvieron en una feria.

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