La optimización para motores de búsqueda (SEO ) es el proceso de aumentar la visibilidad en línea de una organización, y es fundamental para las empresas del sector industrial y manufacturero. ¡Obtenga más información sobre SEO industrial y cómo hacer SEO para empresas industriales ahora!
¿Qué es el SEO para empresas industriales?
El SEO para empresas industriales es el proceso de mejorar el sitio web de su empresa para que aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). El proceso se centra en hacer que su sitio sea más valioso y útil para los usuarios, por ejemplo, mediante la producción de contenido útil, la mejora de la velocidad de la página, etc.
¿Quién debe utilizar el SEO industrial?
Hay muchas empresas que se engloban bajo el término "industrial", pero todas tienen probablemente el mismo objetivo: generar la mayor cantidad de negocio posible. He aquí algunos ejemplos de empresas que podrían utilizar el SEO industrial:
- Instalaciones de fabricación
- Centros de distribución y almacenamiento
- Instalaciones de fabricación bajo pedido (MTO)
- Almacenes
¿Por qué es importante el SEO industrial?
Los servicios industriales serán uno de los espacios más competitivos en 2024 y, en algunas categorías, el aumento de la inversión en marketing digital está superando el crecimiento de la demanda. Esto elevará el coste de conseguir visitas e, inevitablemente, clientes potenciales.
Como resultado, la necesidad de mejorar los análisis de marketing no es negociable y debería estar en lo más alto de su lista de iniciativas para 2024. Hay que saber qué canales impulsan las ventas cerradas, porque ya no basta con centrarse en el coste por contacto.
Tenemos que evolucionar y centrarnos en el coste por cierre e invertir en la combinación de marketing adecuada para avanzar. Esto nos permitirá ser más selectivos en nuestros esfuerzos y mantener e incluso aumentar el retorno de la inversión.
El SEO industrial es importante porque la gente, tanto si compra como empresa o como consumidor, utiliza motores de búsqueda como Google y Bing para encontrar lo que necesita. Si su empresa no está presente en los resultados de búsqueda, se perderá la oportunidad de llegar a clientes potenciales valiosos.
Con la optimización de motores de búsqueda, puede disfrutar de los siguientes beneficios para su negocio:
- Contenido competitivo: Aunque el SEO pueda parecer ajeno al mundo industrial, muchas empresas ya lo utilizan para salir adelante. Si quieres darte una oportunidad de interceptar clientes, necesitas optimizar tu sitio web.
- Mejores posiciones: El marketing SEO industrial le ayuda a posicionarse mejor en las SERPs. Eso significa que cuando la gente busque sus servicios, su empresa aparecerá en los primeros puestos de la lista, lo que fomentará más clics y conversiones.
- Clientes satisfechos: Parte de la optimización de su sitio web es garantizar que sus usuarios tengan la mejor experiencia, lo que puede fomentar más conversiones y satisfacción a largo plazo. Al crear una transición fluida de cliente potencial a cliente, puedes demostrarles que te importa y que respetas su negocio.
Cómo hacer SEO industrial
Aprenda a hacer SEO industrial con los pasos que se indican a continuación:
- Audite su SEO: Utilice una herramienta gratuita como Screaming Frog para auditar su estrategia SEO actual. Screaming Frog se centra en el SEO técnico y en la página. Para una mirada en profundidad a su SEO fuera de la página, pruebe la versión gratuita de Ahrefs.
- Priorice sus actualizaciones: Utiliza tu auditoría para priorizar qué problemas SEO solucionar primero. Si utilizas Screaming Frog, te proporcionará recomendaciones sobre qué problemas priorizar.
- Investigue sus palabras clave: ¿Qué buscan los compradores para encontrar empresas como la suya? Descúbrelo con la investigación de palabras clave. Utiliza una herramienta como Keywords Everywhere, Semrush o Ahrefs para obtener métricas de palabras clave, como volumen y competencia.
- Produzca su contenido: A partir de la investigación de palabras clave, empieza a producir contenidos. Aunque puedes centrarte en las búsquedas de la parte inferior del embudo, considera la posibilidad de llegar a los usuarios de la parte anterior del embudo con temas informativos.
- Optimice su contenido: Para obtener los máximos resultados, su contenido SEO debe incluir su objetivo o palabras clave relacionadas en lugares clave, como su etiqueta de título, meta descripción y contenido. No obstante, al realizar estas inserciones, céntrate en la legibilidad.
- Envía tus contenidos: Aunque Google es eficaz a la hora de descubrir nuevos contenidos, merece la pena utilizar Google Search Console para enviar estos contenidos de modo que el motor de búsqueda pueda rastrearlos e indexarlos.
- Mida su rendimiento: Con herramientas de análisis SEO como Google Analytics 4 y Google Search Console, dispondrá de información sobre el rendimiento de su búsqueda orgánica. Utilice estas herramientas para comprender el tráfico, las clasificaciones y la experiencia del usuario. También puede utilizarlas para demostrar el valor del SEO a los directivos.
Lo anterior es un resumen básico de cómo hacer SEO para empresas industriales. Para obtener más información, consulte nuestra Guía básica de SEO.
3 consejos para el marketing SEO industrial
Mejore el rendimiento de su marketing SEO industrial con estos tres consejos:
Analicemos cada uno de ellos a continuación.
1. Crear buyer personas
Si aún no tiene claro cuál es su público objetivo, debería plantearse crear buyer personas que le ayuden a orientar su SEO hacia las personas con más probabilidades de beneficiarse de sus servicios.
Los compradores personas son personajes que usted crea para representar al usuario final de sus servicios. Algunos factores que puede utilizar son:
- Edad
- Puesto
- Ingresos
- Educación
- Industria
- Ubicación
Por ejemplo, si ofreces servicios de fabricación para otras empresas de tu zona, es posible que busques a empresarios establecidos. Teniendo en mente esta imagen de usuario, puedes crear mejores contenidos que se dirijan a sus necesidades.
2. Utilizar herramientas siempre que sea posible
Las herramientas SEO pueden ayudar a simplificar el proceso. Hay varias herramientas disponibles para ayudarle en cada paso del proceso, desde la búsqueda de palabras clave hasta la creación de enlaces y más. Aquí tienes algunas opciones para empezar y en qué te pueden ayudar:
- Ahrefs: Investigación de palabras clave, análisis de la competencia, seguimiento de enlaces
- Salesforce: Almacenamiento de datos de clientes, automatización de ventas, puntuación de clientes potenciales
- Google Analytics 4: Seguimiento web y de aplicaciones, seguimiento del recorrido del cliente, seguimiento de eventos
3. Seguimiento de los resultados
Por último, si desea obtener mejores resultados de su SEO, necesita realizar un seguimiento de sus resultados. Sin análisis, no puedes ver lo que está funcionando y lo que podrías cambiar.
Hay muchas métricas en las que centrarse que pueden mostrar la salud de su campaña, pero aquí hay algunos indicadores clave de rendimiento (KPI ) importantes para empezar:
- Conversiones
- Tráfico orgánico
- Porcentaje de clics (CTR)
Ejemplos de SEO para empresas industriales
Como puede imaginar, no existe un enfoque único para la SEO. Con tantas empresas, objetivos y necesidades diferentes a tener en cuenta, no hay manera de tener el mismo éxito con un solo enfoque.
Veamos a los fabricantes y distribuidores como ejemplo de SEO y cómo el SEO industrial difiere en función de sus objetivos.
Fabricantes
En primer lugar, veamos cómo utilizan el SEO los fabricantes. Cuando los usuarios buscan empresas de fabricación, obtendrán resultados patrocinados, pero también respuestas de búsqueda local, ya que la mayoría de la gente quiere trabajar con opciones de fabricación locales:
Como empresa fabricante, es probable que se dirija a otras empresas, mayoristas, minoristas o usuarios finales. Su objetivo será demostrar que puede crear productos de calidad que puedan comprarle a usted o a un distribuidor.
Por ejemplo, mire esta página bien diseñada y el contenido de una empresa de fabricación de vagones:
Algunas formas de utilizar el marketing industrial SEO serían:
- Crear un perfil de empresa de Google para aparecer en la búsqueda local
- Añadir páginas de servicios detalladas dirigidas a algunos de sus productos especializados
- Dirigirse a palabras clave de fabricación relacionadas con la oferta de su empresa
- Publicar reseñas en su sitio web como testimonio de su trabajo
Todo ello ayudará a los usuarios a encontrarle cuando busquen una empresa de fabricación de calidad.
Distribuidores
Consideremos ahora a los distribuidores y cómo podrían utilizar el SEO. A diferencia de los fabricantes, su público objetivo serían las personas que buscan un proveedor de bienes o una forma de comprar artículos específicos. Podría tratarse de usuarios finales u otras empresas.
Por ejemplo, esta empresa es una distribuidora de bebidas que suministra máquinas expendedoras a empresas:
Su objetivo es encontrar personas interesadas en los productos a los que usted tiene acceso y asegurarse de que entienden por qué su empresa es la mejor opción. Con SEO, usted podría:
- Dirígete al SEO local y a las palabras clave para encontrar a los usuarios locales que lo necesiten
- Cree páginas de productos y servicios para todas sus ofertas
- Añade fotos y vídeos que detallen tu proceso
- Escribir contenidos relacionados con su oferta en su blog
Como puede ver, el SEO es único en función de los objetivos y los casos de uso. Aunque los resultados generales pueden ser similares -más ingresos y clientes-, sus necesidades individuales y su trayectoria variarán.
Mejore hoy mismo su enfoque SEO industrial
Aprender sobre SEO es una cosa, crear una estrategia es otra. Lleva tiempo y práctica, pero puede empezar hoy mismo a optimizar su sitio web para destacar en su sector.
Si desea obtener más información sobre SEO, lea más artículos informativos aquí en SEO.com, o póngase en contacto con nosotros en línea para charlar hoy mismo.
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