Les entreprises commencent à faire de la publicité sur Google Ads pour de multiples raisons, qu'il s'agisse d'accroître la visibilité de leur marque dans des termes de recherche spécifiques ou de soutenir des ventes ou des promotions limitées dans le temps.
En permanence, la publicité PPC
À la question "Quand devrais-je faire de la publicité sur Google ?", la réponse la plus simple, venant d'une entreprise qui propose des services de gestion du PPC, est : "Toujours ! Mais pour être clair, il présente des avantages uniques que d'autres stratégies de marketing numérique n'ont pas.
- Vous contrôlez le montant de vos dépenses et la manière dont vous les dépensez
- Vous contrôlez la destination du trafic et la valeur de ce trafic pour votre entreprise.
- Vous connaissez directement le retour sur investissement de votre budget publicitaire.
Ces raisons à elles seules en font une stratégie publicitaire attrayante pour générer des prospects et des ventes.
Mais il existe de nombreuses autres façons d'utiliser le PPC dans différentes situations. Découvrez ci-dessous quand faire de la publicité sur Google Ads :
1. Lancement d'un nouveau produit ou service
Les annonces de paiement au clic (PPC) peuvent aider votre entreprise à lancer avec succès un nouveau produit ou service. En effet, le paiement au clic offre à votre entreprise une visibilité immédiate dans les résultats de recherche et sur les sites Web affiliés. De plus, grâce aux différentes options de ciblage de Google Ads, vous pouvez vous concentrer sur les publics qui vous intéressent le plus.
Les entreprises disposant de listes de clients peuvent même télécharger ces données dans Google Ads et commercialiser ce nouveau produit auprès de leurs clients actuels ou passés. Cette approche peut aider les entreprises à susciter un intérêt immédiat et à générer des revenus pour leurs dernières offres.
Google domine également en tant que moteur de recherche le plus utilisé au monde, détenant 83 % des parts de marché des moteurs de recherche pour ordinateurs de bureau dans le monde.
2. Organiser une promotion limitée dans le temps
Que vous organisiez une promotion limitée dans le temps pour stimuler les ventes, écouler les stocks ou répondre aux attentes des acheteurs, une campagne Google Ads est un moyen efficace d'atteindre vos objectifs. Avec le Merchant Center de Google, vous pouvez faire encore plus pour promouvoir vos produits par le biais de canaux organiques et payants.
Google Ads est également idéal pour les campagnes publicitaires à durée limitée, car vous pouvez programmer des campagnes. De leur durée à leurs créneaux horaires, vous pouvez optimiser le moment où les internautes voient vos annonces afin de maximiser vos ventes lors de l'événement.
3. Donner une nouvelle image à une entreprise, une division ou un produit
Les changements de marque s'accompagnent de nombreux défis, dont celui d'informer les utilisateurs sur le changement.
Avec une campagne Google Ads, vous pouvez cibler les recherches liées à votre marque et à votre changement de nom afin d'informer les gens sur le changement et de leur fournir davantage d'informations sur la signification et les raisons du changement de nom. En fonction du changement de marque, vous pouvez envisager de créer des pages d'atterrissage dédiées.
Là encore, vous pouvez utiliser les fonctions de planification de Google Ads pour optimiser la diffusion de ces annonces.
4. Maximiser la visibilité des recherches de marques
En règle générale, les entreprises ciblent les recherches de marque pour les concurrents. Cette stratégie permet aux entreprises d'atteindre les consommateurs et de leur montrer ce qu'ils manquent. En réponse, les entreprises diffusent des annonces Google qui ciblent leur marque.
Grâce à cette réponse, les entreprises peuvent maximiser leur visibilité dans les recherches et diluer la présence de leurs concurrents. Par conséquent, vous pouvez (et devez) signaler les concurrents qui utilisent vos marques dans leurs annonces.
En règle générale, les coûts publicitaires pour les recherches de marque sont peu élevés lorsqu'il s'agit de votre marque.
5. Lutter contre l'abandon du panier d'achat
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut faire beaucoup de choses, mais elle ne peut pas ramener les utilisateurs de paniers d'achat abandonnés aussi efficacement que la publicité par paiement au clic. En effet, Google Ads vous permet de créer des campagnes de remarketing qui peuvent cibler des utilisateurs comme ceux-là à l'aide de messages et d'images convaincants.
Si vous constatez une perte importante de revenus due à des paniers d'achat abandonnés, envisagez de le faire :
- Vérification du processus de paiement
- Remarketing de vos paniers d'achat abandonnés à leurs propriétaires
Pour ce cas d'utilisation de Google Ads, il est essentiel de vérifier votre processus de paiement. Vous n'obtiendrez pas de retours significatifs de ces campagnes de remarketing si vous avez un processus de paiement inefficace. De plus, l'optimisation de votre processus de paiement peut augmenter les taux de conversion dans l'ensemble !
6. Organisation d'un événement ponctuel ou d'un webinaire
Les événements ponctuels, tels qu'une conférence en personne ou un webinaire en ligne, peuvent également bénéficier d'une campagne Google Ads. En plus de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de localisation de Google Ads pour atteindre les utilisateurs de votre région (si vous organisez un événement en personne).
En règle générale, les annonces display fonctionnent bien pour ce type de campagne, car vous pouvez atteindre les utilisateurs intéressés par des conférences, des rencontres ou des webinaires, même s'ils ne recherchent pas activement un événement auquel participer - ce qui est un avantage du PPC par rapport au référencement.
7. Expérimenter de nouveaux messages
Les annonces Google Ads peuvent également être utilisées pour tester de nouveaux messages. Ce type d'annonce peut être utilisé avant le lancement d'un nouveau produit ou service, car il permet de tester la manière de commercialiser l'article.
Vous pouvez déterminer le meilleur nom, le meilleur slogan et d'autres éléments en fonction des mesures d'engagement publicitaire.
8. Tester l'intérêt pour de nouvelles idées de produits ou de services
Les entreprises passent souvent des annonces sur Google Ads pour valider une nouvelle idée de produit ou de service. En analysant les mesures des annonces, elles peuvent déterminer l'intérêt des internautes pour le concept. Parfois, les entreprises intègrent un formulaire d'inscription à leur page de renvoi pour évaluer l'intérêt réel des internautes.
Même si l'idée ne donne pas de bons résultats, vous avez évité à votre entreprise d'investir du temps, de l'argent et des ressources dans le développement d'une idée qui n'a pas trouvé d'écho auprès de votre public cible, ce qui dépasse de loin le coût des annonces Google.
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